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在出口貿(mào)易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導(dǎo)致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風(fēng)險。

　　1、訂單突然大幅增加

　　當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給您的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險較終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。

　　2、同時與多家供應(yīng)商交易

　　隨著買方市場的形成和國內(nèi)競爭的日益加劇，一個買方向國內(nèi)多家供應(yīng)商詢盤似乎成了標(biāo)準(zhǔn)的國際貿(mào)易采購模式，但一個具有實力的買方，一般一個類型產(chǎn)品采購會固定在少數(shù)幾家供應(yīng)商身上。

　　如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。

　　3、下游為單一新興市場

　　當(dāng)買方自豪地告訴您，他占據(jù)了某一市場多大的市場份額時別高興得太早，您需要擔(dān)心這種市場優(yōu)勢的持續(xù)性。如單一市場為高風(fēng)險的新興市場時，更需要當(dāng)作重大負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險要遠(yuǎn)高于香港買方。

　　4、高負(fù)債經(jīng)營

　　當(dāng)買方要求放賬，對您解釋的原因是其有較高的負(fù)債，希望得到您的支持，這時需要留意高負(fù)債對貨款支付的影響。當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進而對上游供應(yīng)商形成拖欠。您需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。

　　5、信用期限不斷延長

　　體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。出于對習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

　　6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù)

　　當(dāng)您獲悉買方正在進行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，您需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進而影響對您的貨款支付。很少有買方會通過投資收益來彌補貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補投資損失，相當(dāng)比例的買方都涉及非主業(yè)投資，由于投資失敗拖累主業(yè)，進而喪失償付能力。

　　7、從事離岸采購

　　隨著國際貿(mào)易發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實力母公司。近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過在香港、新加坡、阿聯(lián)酋等地成立采購公司的情況則更加普遍。

　　8、高度管制地區(qū)的買方進口

　　國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的地區(qū)（地區(qū)）有關(guān)。在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的地區(qū)，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受地區(qū)政策管制影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

　在“洋老賴”增多的形勢下，紡織外貿(mào)企業(yè)要做好風(fēng)險防范。不要迷信國外大買家，經(jīng)濟形勢下滑更容易對大買家復(fù)雜的資金鏈造成沖擊。其次要對買家的資信進行全方面調(diào)查，不能聽信“一家之言”，對貨代公司也要留個心眼，今年也出現(xiàn)過貨代公司直接放貨的情況。此外企業(yè)還可以采用如出口信用保險等政策性金融保險工具降低損失。